Clientes:
Floresta Produtora e Sony Brasil (audiovisual)
Floresta Produtora e Sony Brasil queriam se aproximar de pequenos fornecedores do setor audiovisual, com atenção especial a negócios liderados por pessoas de grupos minoritários. O setor concentra grandes empresas, com processos de contratação internos e burocráticos, e poucos pequenos negócios chegam preparados para atender a esse tipo de exigência. Encontrar fornecedores alinhados a esse padrão, e que também representassem a diversidade existente no mercado, era o desafio que as duas empresas levaram à MGN.
O objetivo não era prometer contratação ao final do processo. Floresta e Sony queriam capacitar esses empreendedores, ajudá-los a identificar melhorias em processos, apresentação e entrega, e assim aumentar suas chances futuras de atuar como fornecedores, seja das próprias empresas, seja de outras organizações do setor. Ao mesmo tempo, o projeto precisava aproximar profissionais da Floresta e da Sony desses pequenos negócios, ampliando o olhar das equipes internas para a diversidade de fornecedores que já existe no mercado audiovisual.
A MGN começou com uma escuta qualificada junto ao cliente, aprofundando objetivos e expectativas. Esse diagnóstico confirmou que o foco deveria estar no fortalecimento dos negócios, não em uma promessa de contratação, e orientou toda a estrutura do piloto.
A primeira etapa foi mapear negócios ligados direta ou indiretamente ao audiovisual, com atenção a empreendimentos liderados por pessoas de grupos minoritários. A equipe definiu critérios claros de seleção, conduziu análises e entrevistas em profundidade e apresentou os negócios finalistas a uma banca da Floresta, responsável por escolher os seis participantes da aceleração.
Os seis negócios selecionados passaram por uma trilha de quatro encontros quinzenais de mentoria, conduzidos por profissionais voluntários da Floresta e da Sony, atuando em duplas. A MGN desenvolveu os materiais e roteiros usados nos encontros, preparou os voluntários e acompanhou as mentorias. O primeiro encontro aconteceu presencialmente, para aproximar participantes e mentores, e os seguintes foram online.
A metodologia usada como base foi o PDCA (plan, do, check, act), que organizou a jornada em quatro etapas: planejamento do desafio e da solução, desenvolvimento do plano de ação, definição de formas de acompanhamento e mensuração, e ajustes necessários para colocar o planejamento em prática.
O programa teve um segundo diferencial: consultorias especializadas voltadas às necessidades específicas de cada negócio. A equipe identificou demandas em comunicação, contabilidade, documentação e captação de recursos, e contratou especialistas para trabalhar diretamente com os empreendedores na construção de soluções.
Depois do piloto, a MGN também desenvolveu um guia de boas práticas para contratação de pequenos negócios, pensado para transformar os aprendizados do programa em referência para a aproximação com esse perfil de fornecedor. Na data da entrevista, o material estava em avaliação pelo cliente.
Por se tratar de um projeto piloto, o número de participantes foi propositalmente conservador. Ainda assim, os seis negócios selecionados iniciaram e concluíram todo o processo de aceleração.
No mapeamento e na seleção:
Na execução do programa:
Esses números descrevem os resultados imediatos da aceleração, não o impacto final do projeto. A MGN estruturou um acompanhamento posterior para avaliar as mudanças que o programa provoca ao longo do tempo: uma primeira rodada de entrevistas com os negócios estava prevista para janeiro, e uma segunda escuta, entre maio e junho, aconteceria cerca de um ano após a conclusão do piloto. Os resultados de médio e longo prazo ainda estavam em processo de mensuração na data desta entrevista.
Os depoimentos dos participantes mostram o que os números sozinhos não contam: a sensação de terem sido ouvidos em suas necessidades, o apoio recebido e a oportunidade de se aproximar de profissionais do setor audiovisual.
“A mentoria junto com a consultoria formou uma equipe que eu realmente precisava, me senti empreendedor de verdade.”
Zigla Marthins, Ronrono Filmes
“O programa não só impulsionou o negócio acompanhado, ele me impulsionou também. A troca me fez descobrir caminhos.”
Priscila Ribeiro de Oliveira, Assistente de Desenvolvimento de Entretenimento
A aceleração com Floresta Produtora e Sony Brasil mostra como escuta qualificada, mentoria e consultoria especializada se combinam para fortalecer pequenos negócios sem depender de uma promessa de contratação. Se sua empresa quer construir pontes reais com fornecedores diversos, entre em contato com a MGN.
